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消费升级助推文旅地产市场模式创新

时间:2018-11-08 21:36来源:财经新闻 作者:财经在线 点击:

  随着房地产行业调控的深入,以及人们收入的增长和对品质要求的提升,越来越多的地产企业开始进行多元化布局来分散投资风险。除了已经被精准调控的住宅和商业地产市场外,旅游地产正成为越来越多房企投资布局的重心。

  文旅市场消费升级的新机遇

  今年的国庆假期,品质旅游正成为中国消费升级背景下消费者寻求品质生活的名片。国内最大的在线旅行社携程旅游发布的《2018国庆国内旅游大数据报告》显示,随着年轻一代的成长,消费升级和个性化体验是今年国庆国内旅游的主旋律。该报告显示,国内游订单中,预订携程4、5钻跟团游产品的用户比例高达88%,比去年增加2个百分点。与此同时,途家的订单数据也显示出今年国庆的消费升级。长假期间,途家民宿订单量相比去年增加5.5倍。途家优选房源、豪华和精品房源的订单增长均在50%以上。同时游客出行的个性化需求也更加明显。

  随着消费升级,市场对品质的要求也越来越高,这也给房企带来了更多的发展机遇。越来越多的房企如雅居乐、恒大、融创、万达、华夏幸福(600340,股吧)、华润、荣盛、复华等开始投身并深耕文化旅游地产市场,寻找行业痛点,并推出多样化的创新产品,开展差异化竞争,以抢占市场。

  房企创新模式打破市场瓶颈

  在消费升级和国家大力支持文化旅游产品供给侧改革的背景下,文化旅游地产市场有着传统住宅市场不可比拟的优势和潜力,但也有诸多困难让很多房企望而却步,投入资金量大、回报周期长、操盘能力要求高、不可预知因素多等原因也使得不少房企折戟文旅地产市场,甚至包括行业顶尖企业。

  而反观市场C端,很多购买了文旅地产的购房者,预期非常美好,希望周末或者节假日能够在自己的房子里居住度假,但实际上则是消费冲动,买完房一年到头也住不了几天,导致巨款购买的房屋长期空置,家具折旧,甚至发生室内资产被盗情况。

  针对这一行业痛点,房企们也在不断创新发展新模式来解决这一问题,并试图突破这一发展瓶颈。荣盛康旅集团副总裁刘宏介绍,旅游地产的开发模式如何升级、客户住后体验感、服务方式如何完善、异地置业房与家的分离、物业房屋资管服务体系解决、资产的增值保值等等,这些都是行业的普遍痛点。

  需求侧的改变也倒逼供给侧进行变革和创新,越来越多的文旅地产企业在这方面打造新的模式,并持续发力创新。

  打造闭环O2O系统和自有IP

  荣盛康旅是荣盛旗下专注文旅领域的子公司,也是房企开展多元化转型发展,开创新模式寻找增长点的一个案例。而荣盛康旅入局的打法,则具体为:荣盛康旅采用全面化、互联化的服务模式,在消费升级的背景下,以“带着家去旅行”为基点,打造旅居置业、旅居资管、旅居服务、旅居生活四位一体的综合性平台模式,打造满足日益增长的深度旅居体验,即“盛行天下”,整合了包括吃、玩、乐、游、购、娱与生活息息相关的资源,将业务延伸到业主入住之后的各项生活方式及服务,打通了有品质的旅居从前端到后端的全链条,形成自有的闭环O2O生态系统。

  共享逻辑的可行性关键在于高频消费,而旅居并非如此,这使得不同业主间不同区域换住不同房屋,严格来说,有可能会偏低频。为解决这个难题,盛行天下每年返还房屋签约额一定比例的盛行权就显得合理许多。也就是说,业主只要在景区购买一套荣盛康旅的房子,并将房屋进行托管,即可加入盛行天下旅居联盟(盛行天下计划),成为联盟的业主会员,获得盛行权后,业主可以在荣盛互换体系内的资源。

  刘宏表示,“我们从来没有自己单纯的定义为一家文旅地产开发商,而是搭建一个生活平台,一个圈子入口。”“我们计划已将‘盛行天下计划’陆续推进到荣盛康旅所有的旅游地产运营项目中,希望更多的企业、更多的业主加入到这个行列,打造不同的IP。”刘宏表示,这一模式的开创打破了消费者的后顾之忧和市场发展面临的瓶颈,为企业文旅地产产品的销售提供了强劲的支撑,并成为了房企转型获得的新增长点。

  

(责任编辑:何一华 HN110)

(责任编辑:admin)
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